Gli Stati Uniti sono il secondo mercato automobilistico del mondo. Questa semplice verità ha fatto sì che i concessionari di auto siano spuntati come erbacce.
Sembra che al giorno d’oggi non si riesca nemmeno a scagliare un sasso senza colpire uno di quei serpenti gonfiabili danzanti che mirano ad attirare i clienti.
Nonostante il brutto rap che molte concessionarie d’auto ottengono date le aggressive tattiche di contrattazione che impiegano, alla fine, si dovrà andare in una concessionaria per comprare un veicolo. Quindi, è nel vostro interesse imparare subito come si può navigare nel galateo delle concessionarie per ottenere il miglior affare possibile su una nuova auto.
Qui di seguito, il nostro team analizza una manciata di segreti sui prezzi delle auto e di hackeraggio delle concessionarie che possono aiutare a tenere in tasca più soldi mentre si arranca nel processo di acquisto di un’auto.
1. 1. Trova un grande obiettivo di prezzo
Uno dei più grandi segreti dei prezzi delle auto che si dovrebbe impegnare a memoria è che i prezzi delle auto non sono affatto segreti.
La vostra concessionaria potrebbe cercare di tenere segreto il vero prezzo della vostra auto. Con l’aiuto del world wide web, però, si può facilmente trovare con una stima.
Andate su siti web come Kelly Blue Book e Auto Trader per vedere qual è il valore stimato dell’auto che state cercando e quanto l’auto è effettivamente in vendita presso le concessionarie della zona. Con queste informazioni in mente, arrivate a una determinazione su quanto siete disposti a pagare e attenetevi a quel numero.
2. 2. Trovare il miglior finanziamento possibile
Un’enorme componente del prezzo della vostra auto non è quello che c’è sulla targhetta. È ciò che il vostro istituto finanziario vi farà pagare in interessi.
Se avete abbastanza soldi per pagare la vostra auto in contanti, questo problema non vi riguarda. Se però, come la maggior parte delle persone, volete pagare la vostra auto su base mensile, i tassi d’interesse sono importanti.
Come regola generale, il finanziamento della vostra concessionaria sarà sempre più alto di quello che una banca o una cooperativa di credito locale vi offrirà. Detto questo, le concessionarie saranno probabilmente più disposte a lavorare con persone che hanno un cattivo credito di quanto non lo sia una cooperativa di credito.
3. Comprendere gli incentivi
Le auto nuove arrivano quasi sempre con incentivi che possono far scendere il loro prezzo in modo sostanziale. Questi incentivi di solito provengono dal costruttore dell’auto, ma possono anche essere applicati dal concessionario.
Gli incentivi possono includere i soldi della vostra auto se siete andati al college, se siete nell’esercito, se siete residenti nella zona e altro ancora.
Vedi per quali incentivi hai diritto (e nota quali non hai) per avere un quadro reale di quanto il prezzo d’acquisto della tua auto sarà probabilmente pre-negoziato.
4. 4. Tenete gli occhi aperti per i componenti aggiuntivi promozionali
Oltre agli incentivi sui prezzi, le concessionarie possono organizzare promozioni per promuovere ulteriormente le vendite di auto/autocarri nuovi. Questo è uno dei nostri segreti preferiti sui prezzi delle auto, perché con i giusti add-on promozionali è possibile abbassare notevolmente il prezzo della vostra auto.
Ad esempio, se una certa concessionaria offre la manutenzione gratuita per un anno se si acquista da loro, quell’add-on potrebbe valere più di 300,00 dollari. Dedurre tale importo dal prezzo di acquisto della vostra auto potrebbe significare la differenza tra un buon affare e un grande affare.
5. 5. Dominare il tempo del venditore
Le persone che si occupano di vendita di auto vivono di provvigioni. Ogni momento che passano con un cliente, vogliono essere sicuri che sia un momento che li avvicinerà ad una vendita.
Se un venditore passa due ore con te e tu decidi di non comprare, ha perso dei soldi.
È logico quindi che più il tempo del vostro venditore è importante, più è probabile che si trovi a fare un affare.
In parole povere, fate domande. Prendete una macchina per un giro di prova. Prendetevi il vostro tempo.
6. 6. Fate scrivere i prezzi degli altri concessionari
Per convincere il vostro venditore a ridurre il prezzo della vostra auto, fate in modo che i prezzi richiesti dall’altra concessionaria siano pronti per la consultazione. In questo modo, se il vostro venditore vi propone un prezzo che non vi piace, chiedetegli perché un’altra concessionaria locale offre l’auto a un prezzo inferiore.
Quasi certamente acconsentiranno a un confronto dei prezzi sul posto o addirittura a una riduzione della concorrenza.
7. 7. Acquistare un veicolo nuovo dell’anno precedente
Se comprate un’auto/camion nuovo da un anno precedente, proprio come l’inventario dell’anno prossimo è in arrivo, vi aggiudicherete un affare.
Una tonnellata di concessionarie porta con sé un inventario di auto che va dal 2017, 2018, ecc. nonostante l’anno in corso sia il 2019. La maggior parte delle concessionarie vogliono spostare quelle vecchie auto nuove dal loro lotto perché sono la prova del fatto che non sono riuscite a vendere il loro precedente inventario in modo tempestivo.
Alcune concessionarie prenderanno anche le perdite sulle auto nuove degli anni precedenti per ammortizzare più cose al momento delle tasse.
Avvolgere i nostri segreti sui prezzi delle auto
Ci sono un sacco di segreti sui prezzi delle auto là fuori che si può sfruttare per guidare un affare difficile con un concessionario. Sfruttando i segreti e i suggerimenti che abbiamo esposto in precedenza, non abbiamo dubbi sul fatto che sarete in grado di scoprire le fantastiche opportunità che vi si presentano nel mercato dell’auto.
E se avete bisogno di ulteriori informazioni sull’acquisto di auto, sulla manutenzione o su qualsiasi altra cosa, il nostro team di esperti è qui per aiutarvi.
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